“国民女装”拉夏贝尔:做强品牌生态

  眼下正值夏秋服装换季时节,各地商场和专卖店内折声一片,降价的、促销的、清仓处理的、大甩卖的……竞相开始打折争客,服装市场颇显热闹繁华。各服装品牌积极营销产品,期待在这股热潮中拔得头筹。上海拉夏贝尔服饰股份有限公司(下文简称:拉夏贝尔)凭借新奇有趣的营销活动,极大增强了自身品牌生态。

  仅在2019年上半年,拉夏贝尔与时尚插画大师、接头涂鸦艺术家、文艺作家、舞蹈工作室及知名IP开展了 Puella × MARK WIGAN、7 Modifier× Keith Haring、7 Modifier × 安东尼、;7 Modifier ×韩国 1MILLION 舞蹈工作室、7Modifier ×中国 5KM 舞蹈工作室和 Puella × Doraemon 等跨界合作,增加产品新元素,吸引年轻消费者。

  此外,拉夏贝尔还有步骤地推进会员营销。公开资料显示,截止2019年6月底,拉夏贝尔总体有效会员数量超1,100万人,2019年上半年新招募会员人数超过2018年全年招募量,会员销售额占总销售额比重超40%,较上年同期增长超30%。

  2019年3月,公众号“拉夏贝尔会员中心”粉丝总量640万名,于2019年3-7月期间新增粉丝179万名,同比2018年累计增长508%。公众号高质量内容吸引并提升粉丝活跃度,粉丝3-7月阅读粉丝量477万,同比增长208%,微信图文阅读总量774万,同比增长244%。会员的不断增长,再次证明拉夏贝尔品牌吸引力的持续提升。

  在积极提升品牌影响力的同时,拉夏贝尔凭借具有竞争力的产品价格与布局广泛的销售渠道,已形成较强的品牌影响力与市场竞争力。公司目前已拥有遍布全国、直营为主的销售网络,既有利于推行统一的标准门店运营及管理规范,向消费者提供良好的购物体验,也有利于公司随时获取市场信息,为产品开发和设计提供针对性的指引,并利用终端销售数据针对市场变化采取及时、有效的应对措施。

  公开资料显示,成立于1998年的拉夏贝尔是国内知名女装品牌,凭借独特的产品设计,颇具竞争力的价格,一度被誉为“中国版的ZARA”,“国民女装”。2019年是拉夏贝尔第21个发展年头。在第一个10年,公司经历了艰苦创业的阶段;第二个10年,公司依靠全直营、多品牌模式实现了快速发展。2019年作为公司第三个10年的起点,公司正在经历大规模的战略收缩,但机遇与挑战并存。